4 consejos para iniciar o reinventar un negocio en tiempos difíciles

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¿Crees que el mejor momento para iniciar un negocio es en una economía en auge? Quizás. Pero algunas de las historias de éxito empresarial más importantes de las últimas décadas en realidad se derivan de una buena idea nacida durante una recesión.

Considere estos nombres: CNN, Uber, Airbnb y Square. Hay muchos más.

El impacto de la pandemia de COVID-19 está obligando a las empresas existentes a reinventarse, y algunas de las principales barreras comerciales actuales impulsarán a las nuevas empresas a encontrar soluciones innovadoras.

A medida que la pandemia cambia rápidamente el comportamiento de los consumidores, se espera que más de $ 3 billones se pierdan o se transfieran a las empresas mejor preparadas para aprovechar la oportunidad, según un análisis de noviembre de 2020 de Accenture.

A continuación, presentamos formas de expresar e identificar oportunidades comerciales durante tiempos difíciles.

1. Adáptese rápidamente a un mercado en evolución

Durante la Gran Recesión de 2008, Jonathan Slain fue dueño de gimnasios y entrenamiento personal. Este es un gasto personal que muchas personas eliminan cuando el dinero es bajo.

«Así que pasé varios meses en la recesión debajo de mi escritorio tratando de averiguar qué hacer», dice Slain. Necesitaba dinero para correr y pagar, y finalmente pidió dinero prestado a su suegra para mantener su negocio a flote.

Cada dos semanas tenía que volver con ella para hacer la nómina; hubo «10 llamadas telefónicas desgarradoras», dice, y terminó pidiendo prestado un total de 250.000 dólares. Él finalmente podría devolverle el dinero.

Hoy, Slain es consultor de gestión en Ohio y coautor del libro «Rock the Recession: Cómo los líderes exitosos se preparan para la crisis, prosperan y crean riqueza después de las recesiones». Él dice que las lecciones aprendidas de la bancarrota, combinadas con las ideas de su amigo y coautor Paul Belair, impulsarán una estrategia de recesión rentable.

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Como dice en el libro, «Aprende de mis errores. No seas como yo. Sé como Paul».

Belair era dueño de un negocio de calefacción y aire acondicionado durante la misma recesión.

Sabiendo que los clientes comprarían menos unidades nuevas y elegirían el servicio en su lugar, Belair y su equipo de gestión aumentaron el objetivo de la empresa del 80% de las ventas al 80% del servicio.

El ágil pivote permitió a Belair y sus inversores vender la empresa unos cinco años después por 80 veces su inversión inicial, dice Slain.

La lección: adáptese rápidamente a un mercado en evolución en lugar de depender de un ser querido.

2. Intente arreglar algo que le moleste.

Ya sea por inspiración o desesperación, muchos negocios exitosos son iniciados por alguien que intenta arreglar algo que les molesta, dice el emprendedor en serie Trevor Blake.

“Encontraron algo que les molestaba todo el tiempo, se dieron cuenta de que no había solución y fueron a solucionarlo ellos mismos. Por defecto, se convirtieron en empresarios ”, explica Blake.

«Cuando algo se pone tan profundo debajo de mi piel que quiero arreglarlo, de repente tengo una idea ganadora. Por supuesto, en este punto, no tengo idea de cómo solucionarlo, pero eso es la mitad de la diversión. Todos podemos encontrar soluciones en algún momento «, añade Blake.

Blake ofrece dos ejemplos de alto perfil: Sara Blakely se cortó las pantimedias para crear una apariencia elegante debajo de sus pantalones blancos. Luego lanzó a Spanx como nuevo jefe. Richard Branson necesitaba con urgencia llegar a tiempo para ver a su novia que lo estaba esperando en las Islas Vírgenes Británicas. Como solución, alquiló su primer avión y fue entonces cuando nació Virgin Atlantic Airways. Es una solución eficaz a los problemas, dice Blake.

3. Busque una diferencia de 5 grados

Según Slain, en lugar de buscar la próxima gran idea, un pequeño ajuste a una idea de negocio existente podría ser suficiente.

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«No creo que esté sentado en tu habitación pensando mucho y tratando de crear el próximo Facebook. Pero [it’s] Tome lo que sabe muy bien y comience a pensar en el futuro y cómo puede cerrar la brecha para llegar allí. «

Tal vez haya trabajado para otra persona y vea un pequeño cambio que podría realizarse en el modelo comercial existente. No es un cambio de 90 o 180 grados, pero tal vez una mejora de 5 a 10 grados.

Slain señala que los fundadores de Airbnb no pensaron que revolucionarían la industria hotelera. Acaba de empezar a instalar un colchón de aire en un dormitorio de invitados para ganar algo de dinero extra.

4. Los empleados pueden ser opcionales

Y comenzar un negocio no significa necesariamente contratar a muchas personas desde el principio. Blake nunca ha contratado a un empleado y es parte de la Compañía # 6 después de gastar aproximadamente $ 300 millones en proyectos anteriores.

“Cuando la mayoría de la gente compra una casa, no contrata a un personal de mantenimiento a tiempo completo para que viva en un dormitorio de invitados en caso de que algo salga mal. Contratan contratistas cuando y cuando los necesitan ”, dice Blake.

Comenzar sin empleados puede ser una decisión inteligente, dice, y costará menos. Recomiende la contratación de solucionadores de problemas cuando los necesite únicamente por contrato. Asegúrese de comprender las implicaciones fiscales para los contratistas y empleados.

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